Halifax Consuting
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Infos essentielles
Halifax Consulting est un cabinet de conseil spécialiste de la formation au management commercial à destination des managers et de leurs équipes. L'entreprise développe ainsi des formations et méthodologies sur-mesure qui visent à répondre aux besoins spécifiques de ses clients.
Halifax propose des formations pour les commerciaux, managers, qu'ils soient débutants ou experts, dans les domaines de la prospection, la vente, la négociation, le management, le key account management ou encore le recrutement, dans un objectif de perfectionnement de leurs compétences. Les formations sont disponibles en présentiel, mais également en digital learning, pour plus de souplesse :
- Rapid Learning : Les formations sont accessibles à tout moment via des modules digitaux. Cela permet au client de suivre sa formation quand il le souhaite ainsi que sur son lieu de travail.
- Mobile Learning : Des formations facilement accessibles avec des contenus adaptés aux outils du quotidien comme le mobile ou la tablette.
- Blended learning : Une formation mixte associant digital learning et un accompagnement personnalisé et sur-mesure.
Halifax met à la disposition de ses clients des fichiers audios, des vidéos, des podcasts vidéos et des slideshows vidéos ou animés pour un apprentissage rapide.
Cabinet de conseil et de formation en management commercial, Halifax a pour vocation de former les managers et leurs équipes. L'objectif est de valoriser leur efficacité commerciale et leurs compétences en les accompagnant dans leurs projets de développement et de déploiement, notamment à l'international. Les valeurs de l'entreprise s'articulent ainsi autour de trois axes :
- La culture du résultat : Halifax met son expertise au service de la performance managériale mais aussi des équipes de vente et des techniciens, dans le but de développer l'efficacité commerciale.
- L'innovation : Halifax a un département innovation qui lui permet de développer des méthodologies d'apprentissage qui suivent les tendances et moyens du moment.
- Le penser Global : Avec ses relais à l'international, Halifax accompagne ses clients dans leur expansion et leur développement à l'étranger.
Halifax a pour objectif le développement de la performance commerciale des ses clients. L'entreprise dispose de différents moyens pour mener à bien ses différentes missions et propose à ses clients des formations en présentiel ou en digital learning avec des modules type vidéo pour plus de souplesse d'apprentissage.
Refondu en décembre 2015, le site de l'entreprise Halifax Consulting a connu différentes évolutions depuis son lancement en 2003. Il a en effet changé de design plusieurs fois et est aujourd'hui plus ergonomique. Principale vitrine de l'entreprise, il se doit de capter les clients et de leur faire comprendre rapidement le positionnement de l'entreprise : formation à la négociation commerciale, au management, au key account management et à la performance commerciale et managériale. Sur le contenu, le site a également évolué. Il a été complété au fil du temps par les études de cas clients, par des ouvrages et a été optimisé dans le but d'avoir une offre claire.
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Halifax est un cabinet de conseil en performance commerciale qui forme des équipes et managers exigeants depuis 2003. Issus d'entreprises privées de secteurs très concurrentiels, à forte croissance organique, et le plus souvent à dimension internationale, nos clients sont à la recherche de dispositifs permettant permettants d'améliorer significativement l'efficacité commerciale. Ils visent en conséquence l'excellence managériale, aussi bien dans le suivi que le coaching durable de leurs équipes...
Notre client, le contexte : le Directeur commercial monde d'une société industrielle de produits électroniques grand public doit conduire une négociation stratégique avec le premier distributeur mondial de l'entreprise, concernant les résultats de l'année.
Ses enjeux
La négociation à mener est cruciale :
- c'est elle qui déterminera les parts de marché réservées pour l'année à venir
- les manoeuvres d'intimidation ont déjà commencé : des menaces de perte du contrat lui ont été communiquées...
Les méthodes "Conseil" :
Cette approche s’appuie sur l’efficacité des techniques d’influence qui reposent sur le "sentiment de liberté".
Ces dernières, souvent sous-estimées par les commerciaux, sont plébiscitées par les chercheurs les plus reconnus en la matière.
C’est le cas par exemple de Vincent Joules et Robert Beauvois.
Ces deux chercheurs précisent dans leur dernier ouvrage*:
Rien de plus facile que de créer un contexte de liberté. Il suffit d’assortir la requête, d’une phrase affirmant à l’interlocuteur qu’il est libre de faire ou de ne pas faire ce qu’on attend de lui. Nous donnons cette phrase pour l’une des plus fascinantes de la littérature scientifique. Cinquante années de recherches nous montrent qu’elle est un puissant facteur d’engagement des gens dans leurs actes, certainement même le facteur d’engagement le plus puissant.
La présentation du site est claire et ergonomique. Les principales rubriques sont facilement identifiables, et la navigation est souple. Le site possède plusieurs prolongements : blog, page Linkedin, page Facebook, chaîne Youtube, Page Viadéo, Compte Twitter.
Les fiches "formations individuelles" manquent de clareté dans la présentation et de détails quant au programme proposé. Le programme se trouve en bas de page, et n'est donc pas visible immédiatement.